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富騰文化崗位體驗活動——銷售經理崗位體驗感受
作者: 發布于:2018/8/7 10:06:48 點擊量:
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           體驗時間:2018731

體驗崗位:銷售經理

體驗內容:

一、營銷部早例會

(一)體驗內容:

1、布置工作任務(8月份到期應回款客戶催款);

2、案場工作紀律強化;

3、商鋪購買/租賃意向客戶電話回訪;

4、東南天下車位意向客戶回訪和邀約;

(二)經驗心得:

想要做好營銷工作,除了要準確把握營銷計劃中的的關鍵節點外,還應對在售產品的情況、積累意向客戶的情況、市場對標產品的情況有深入透徹的理解。只有這樣,才能夠在當下這個日漸紅海的市場中,創造出良好的銷售業績來。

對于前端案場銷售人員而言,營銷策劃部門應該給予足夠的策略支持,譬如基于深入調研和競品分析后的《營銷說辭》編制、基于市場現狀和意向客戶實際情況綜合考慮的《價格及優惠策略》制訂等。這也將是我下一步工作的主要提升方向。

二、富騰世紀公館樣板間 標準說辭編制

(一)體驗內容:

配合銷售經理編制富騰世紀公館樣板間標準說辭。

(二)經驗心得:

標準說辭的編制,是銷售工作的重要一環,也是決定案場現場銷售成敗的關鍵因素之一。好的標準說辭,既要體現項目的優勢特色,又要翻譯成為符合客戶實際利益的實用性買點,同時,還要兼顧市場同類產品的情況,做好區隔定位和競品打擊。突出本案的優勢。

而想要達到這一要求,除了要對自身的產品非常熟悉之外,也要對整個市場的產品水平、營銷水平有充分的了解,閉門造車是行不通的。

接下來一段時間,廣泛切深入的市場調研將是我的主要工作方向,也是快速提升我銷售策劃能力的捷徑之一。

三、周邊工作項目調研

(一)體驗內容:

調研項目周邊公寓項目實際情況,為編制樣板間標準說辭、售樓處營銷說辭打基礎。對在售項目的調研科目以產品類型及詳情、售價、來電量、來訪量、成交量以及推廣方式為主,對已入住項目的調研科目以租金水平和出租情況為主。

(二)經驗心得:

市場是走出來。通過實地調研走訪,對公寓市場的銷售層面、應用層面、租售層面都有了更加具體的了解和認識,這些調研所得將成為指導我下一步工作方向的有力支撐。未來的一段時間內,實地調研將是我的必修課。

 

                          品牌策劃部:陸克磊

                          二〇一八年八月七日



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